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東莞網絡公司-眾展網絡【14年專注】網絡推廣、企業網站建設、官網網站制作、網站SEO優化領域 咨詢熱線:15015300720
傳統中小型企業應該怎么做網絡營銷

網絡營銷是目前傳統行業的必要發展趨勢,越來越多的企業都開始了網絡營銷的方式,并且有很多還有了一定的效果成績。當然想要做好網絡營銷也不是那么容易的,需要每天堅持,根據自身的行業分析出符合企業的整體營銷方案,這樣才能取得良好的營銷成績,為企業帶來可觀的利潤。那么傳統中小型企業應該怎么做網絡營銷呢?下面東莞網絡營銷眾展網絡為大家介紹影響企業網絡營銷效果的五大因素:

1、 網站,或者說營銷型網站的營銷力因素

企業網站是否具有很強的營銷性,是否有良好的公信力、傳播力是開展網絡營銷能否取得成功最基本的前提條件。就整個網絡銷售流程來講,客戶最終還是會通過網站去尋找其意向購買的產品或服務,最終找上門來。所以擁有具備營銷力的網站,對開展網絡營銷的中小企業來說,至關重要。

企業進行網絡營銷都是從網站開始的,現在的網站不同與以前隨便建個網站就可以了,有具備營銷型力的網站,對開展網絡營銷的中小企業來說,至關重要。 一個網站如果沒有營銷功能,自然就談不上網絡營銷效果。但是什么才是營銷型網站呢?作為企業來講,企業網站是否具備營銷因素,從哪方面去衡量呢?

營銷力具體簡單來說,網站的營銷力表現為傳播力\銷售力\公信力等,具體執行的話,從網站結構 網站定位 網站布局 網站功能 網站文案 視覺表現等多因素執行細化。

簡而言之,高轉化率的網站(網店)就是營銷型網站或者網店。營銷型網站至少應該具有良好的客戶體驗、功能完備并安全、具有極具銷售力和公信力的內容、和搜索引擎內部優化特征的網站。

2、網絡推廣的有效性因素

大部分人將網絡推廣的核心定在了選擇推廣方式、推廣管道上,而不是采用適合自己的推廣方式實現企業網站的宣傳推廣,將核心建立在客戶價值傳播和提供上,所以造成有傳播推廣,但無有效達到率,大部分信息被人當作了垃圾廣告,或者信息不知道躲在什么角落里,怎么找都找不出來。

推廣的核心絕對不是用什么方法,而是推廣信息的核心價值決定了推廣的效果。一般在做網絡推廣時,我都考慮三個問題:一、客戶在哪里?他們的行為決定了我們采取什么方式;二、怎么設計傳播信息?首先確保目標受眾不討厭,再追求打動客戶;三、如何整合多種渠道來向客戶傳遞信息?

網絡推廣簡單來說 從目標受眾分析開始,先找對人,說對話,說的巧妙,說的有價值,說的對方有沖動。

3、網站轉化率因素

眾多的企業,在建立企業網站后,只要在網站上留下聯系地址或聯系電話,就認為顧客能找上門來。這種單一被動的轉化方式,顯然是很難及時把訪客轉化顧客的。商機信息留言、免費電話回撥、即時聊天工具使用、企業地圖導航、顧客對產品定購功能等等,這些極為重要的轉化手段,卻未曾出現在企業網站內。還有一點就是你的在線客服人員是否夠專業,是否對產品服務了解清楚、是否具備良好的網絡銷售技巧和服務意識,是否具備極強的銷售引導思維!

轉化率主要有兩個指標來決定:網站銷售力和流量的精準性。

那我們所有的工作都是圍繞這兩個因素來開展的,從項目規劃、項目進度規劃、項目人員團隊配備、項目發展步驟等,都是確保項目有計劃、可控制、有組織、有領導、有責任有分工。第二,在網站策略規劃方面那就要綜合所有有關的客戶體驗因素、客戶喜好特征等來打造優秀的銷售力,同時還要考慮seo等因素;第三,網站推廣策略那就要明確分析客戶網絡行為、客戶圈子、客戶網絡文化心理等因素,確保精準傳播、價值傳播。第四,在網站來了精準流量,并且流量訪客被網站內容所吸引開始在線咨詢或者電話咨詢后,我們的客服銷售人員的銷售能力就決定了轉化率的臨門一腳了。

4、有效的數據分析和系統的運營

很多網絡營銷工作開展相對較早,且都有專人負責的網絡營銷推廣公司,他們的網絡營銷做得還不錯,但他們竟然沒有一個人知道網站訪問的日IP量、日均咨詢量和最終銷售成交數據,根本就沒有做任何關于數據的統計監測工作,更不要說數據分析了。

數據統計分析是在網絡營銷系統各環節中是一個極其重要的環節,數據可以讓我們發現問題,從而幫助企業調整策略、解決問題,提升網站的整體運營效率。

一般來說,對于網站最基本的數據指標有下面幾個:網站seo關鍵字排名、網站獨立訪客、網站咨詢、網站成交客戶、網站銷售額等。

首先,要進行數據分析之前,那就要先做數據統計和監測,如果沒數據那還分析啥東西啊,而數據監測統計是一個日常持續的工作。其次,單獨的、孤立的看待一項數據是毫無意義的,只有通過數據的橫向、縱向、交叉分析才能發現問題。

比如:這個月的流量相對上個月的流量變化,這是最簡單的縱向時間上的比對,大家都明白,但是如果進行網站訪問量、網站咨詢量、網站成交量、網站推廣量、網站推廣花費、網站運營花費、成交收益等數據進行關聯分析,那就相對麻煩一些了,而更深一點,如何從訪問來源的時間段、地區、甚至年齡性別職業等和成交的相關因素交叉分析,來發現客戶特征,進行客戶寫真,那就要花些功夫了。

5、網絡營銷人才因素

縱觀網絡營銷體系,無論哪個環節的工作,最終都是需要人去落實執行,再一次強調,人才才是最終決定了網絡營銷的成效關鍵所在。

總結,網絡營銷是需要不斷的維護、更新,并沒有一勞永逸之說,我們需要做的就是需要每天堅持,不斷的學習,為以后的操作營銷過程,打下堅實的基礎。


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